„Golden Gate Ventures“ Jeffrey Paine’o apie verslumo pamokas


Mano supratimu, verslininkai 80 procentų yra apmokyti ir 20 procentų gimsta su tuo. Taigi ne visi gali būti steigėjais, ypač sparčiai augančiose pradedančiose įmonėse, kurios patiria didelį stresą“, – sako Singapūro rizikos kapitalo įmonės įkūrėjas. „Golden Gate Ventures“ (GGV).

Nors tai gali prieštarauti tiems, kurie teigia, kad verslumas yra įgūdis, kurio galima išmokyti, Paine’as teigia, kad tam tikri asmenybės bruožai – pavyzdžiui, malonumas ir sklandus intelektas – yra įgimti.

„Skystas intelektas yra tai, kaip žmonės apdoroja informaciją ir daro išvadą. Steigėjai turi priimti sprendimus turėdami mažai duomenų arba jų visai neturėdami per tam tikrą terminą, todėl jie turi sukaupti kuo daugiau žinių ir jas apdoroti, kad išsiaiškintų, kokius sprendimus jiems reikia priimti“, – sako Paine’as, kuris taip pat padėjo pradėti išankstinį paleidimą. start-up akseleratorius The Founder Institute in Azija.

„Jei esate per daug malonus, negalite priimti sprendimų, nes išklausysite visus. Norėdami būti geru įkūrėju, turite būti nepatogūs, tačiau reikia ir nuolankumo.

Paine’as, serijinis verslininkas, turintis patirties Silicio slėnyje, prieš 2011 m. įkūręs į Pietryčių Aziją orientuotą GGV, visada domėjosi bendradarbiavimu su šio regiono verslininkais ir jų patarimu. Tiesą sakant, GGV gimė iš poreikio išspręsti problemą, kurią jis nustatė tarp pradedančiųjų įmonių, kurioms reikia finansavimo iš Bay Area investuotojų, nes SEA verslumo scena tuo metu buvo gana nežinoma.

Tuo metu Paine vadovavo startuoliams kartu su Vinnie Lauria, Silicio slėnio verslininkas kuris pardavęs savo įmonę važinėjo kuprine per Aziją. Matydami kai kurių šių besikuriančių įmonių potencialą, jie įkūrė „Golden Gate Ventures“, kad „Bay Area“ angelai galėtų investuoti į regionines pradedančias įmones.

Susijęs: Kaip „Crib“ įkūrėja Elaine Kim įgalina moterų svajones per verslumą

Didelių vardų, tokių kaip Carousell, RedMart ir Ninja Van, investuotojas

„Golden Gate Ventures“ įkūrėjas Jeffrey Paine’as, nešiojantis Cartier Santos-Dumont rožinį auksinį laikrodį su odiniu dirželiu (Nuotrauka: Phyllicia Wang)

Nuo tada GGV, kuri daugiausia dėmesio skiria vartotojų interneto ir mobiliojo ryšio sektoriams, įkūrė keturis fondus ir investavo į beveik 70 įmonių visoje SEA, Didžiojoje Kinijoje ir JAV, įskaitant Carousell, Carro, Ninja Van ir RedMart. Planuojami žemės ūkio technologijų ir klimato technologijų projektai, o įmonė planuoja iki šių metų pabaigos sudaryti vieną ar du papildomus sandorius, atskleidžia Paine.

Scena dramatiškai pasikeitė nuo GGV įkūrimo. Po dešimtmečio spartaus augimo, kai regione išaugo daugybė vienaragių įmonių, SEA dabar tvirtai atsidūrė pasaulinių investuotojų zonoje. Per 10 metų kasmet investuojamas kapitalas išaugo 50 kartų nuo 130 mln. JAV dolerių (185 mln. S$) 2010 m. iki 7,7 mlrd.

„Grabas ir Gojekas atkreipė dėmesį į regioną, surinkdami pinigų visame pasaulyje ir pardavę Pietryčių Aziją investuotojams. Dėl jų žmonės suprato, kas čia vyksta“, – pastebi Paine.

Be to, jis mano, kad regiono startuolių ekosistema turėjo naudos iš pigių skrydžių bendrovių, kurios padidino kelionių regione skaičių, ir anglų kalbos vartojimo. „Iki 2014 m., kai vykdavau į Indoneziją ar Vietnamą į konferenciją, visada būdavo vertėjas. Dabar jums to nereikia. Anglų kalbos vartojimas padeda šiek tiek labiau suvienyti regioną“, – sako jis.

Susijęs: Susipažinkite su moterimi, kuri penkis startuolius pavertė sėkmingu verslu

„Startup Golden Triangle“ augimo lyderis

„Golden Gate Ventures“ įkūrėjas Jeffrey Paine'as
Nuotrauka: Phillicia Wang

Šiomis dienomis Vietnamo, Singapūro ir Indonezijos startuolių auksinis trikampis yra ne tik gerai vertinamas kaip regiono brangakmenis, bet ir gali turėti įtakos kitai augimo bangai.

Ir toliau vadovaudama ekosistemos augimui, „Golden Gate Ventures“ gegužę paskelbė, kad atidarys du naujus forpostus Hošimine ir Hanojuje, papildydama kitus biurus Singapūre ir Indonezijoje. Jos tikslas – pritraukti investicijų į Vietnamo rinką, skatinti naujų idėjų ir inovacijų mainus ir augimą bei padėti Vietnamo startuoliams kurti regioninius verslus.

Paine’o nuomone, šios trys galingiausios šalys turi savo stipriąsias puses ir pranašumus, dėl kurių jos gali siekti tolesnio augimo ir tarpvalstybinės sinergijos. „Turėdami Singapūro kapitalą ir talentus bei čia įsikūrusius sudėtingesnius steigėjus, turėsite regiono ekspertus, nes čia yra jų būstinė ir produktų komandos. Singapūro komandos taip pat linkusios būti ambicingesnės ir globalesnės“, – sako jis.

Indonezijos stiprybė slypi dideliame rinkos dydyje ir grąžos potenciale. „Daugelyje sektorių, jei būsite Nr. 1 šalyje, galėsite gauti grąžą iš rizikos kapitalo per daugelį raundų. IPO parodė, kad yra įvairių privačių investuotojų grąžos.

Priešingai, Vietnamo jaunimo drebėjimas ir didžiulis techninis talentas daro jį patrauklia vieta investuotojams ir verslininkams. Paine’as sako: „Be gyventojų tankumo ir mobiliųjų technologijų pritaikymo, jis yra Nr. 1 pagal techninius talentus Pietryčių Azijoje. Komandos gali atlikti labai sudėtingus dalykus, tokius kaip „Web3“ ir šifravimas, nes mano, kad tai antra prigimtis.

Susijęs: Savadarbis technologijų milijonierius Alvinas Pohas grįžta padėti kitiems verslininkams plėstis

Kas bus toliau pradedantiesiems 2.0

„Golden Gate Ventures“ įkūrėjas Jeffrey Paine'as
(Nuotrauka: Phyllicia Wang)

Žvelgdamas į savo krištolinį rutulį, Paine’as mano, kad per ateinantį dešimtmetį pradėti verslą bus sunkiau, atsižvelgiant į bręstantį SEA startuolių ekosistemą. „Naujų vartotojų, turinčių unikalių idėjų, skaičius mažėja, nes vartotojų platinimą kontroliuoja kelios monopolijos. Steigėjai turi galvoti apie tai, kokias įmones verta steigti ir kas tinka jų asmenybei.

Remiantis GGV Pietryčių Azijos startuolių ekosistemos 2.0 ataskaita, naujos kartos verslininkai greičiausiai sukurs socialinės komercijos startuolius ir tik medtech ir fintech vienaragius. Taip pat padaugės B2B SaaS (business-to-business software-as-a-service) pradedančiųjų įmonių.

„Norėdami gerai dirbti, turite turėti įžvalgą, kurios kiti neturi, pvz., posūkio tašką, kai kas nors pasikeičia jūsų šalyje, regione ar visame pasaulyje. Tada sukurkite ką nors, kad taptumėte pirmąja įmone, pagaunančia pokyčius“, – sako jis.

Siekiant pasirengti šiam besikeičiančiam kraštovaizdžiui ir didesniems investuotojų lūkesčiams ateityje, nauja GGV portfelio augimo strategija, pavadinta „Founder First“, siekia aprūpinti steigėjus ne tik finansiniu kapitalu, bet ir žmogiškuoju bei socialiniu kapitalu, kurį įmonė įgijo per daugelį metų. .

„Turime į steigėjus žiūrėti kaip į žmones. Jie nėra pinigų uždirbimo mašinos, jie yra žmonės. Jie turi būti labai sąmoningi, nes būti įkūrėju gali būti labai vieniši – o tai dar labiau pablogėjo per Covid-19“, – pastebi jis.

Todėl jis dažnai klausia pradedančių verslininkų, kiek valandų jie miega ir kaip reguliuoja stresą, kai juos sutinka. Pastebėdamas, kad nemažai daliai vienu ar kitu metu tenka susidoroti su nerimu, perdegimu ir apsimetėlio sindromu, jis pastebi, kad tie, kurie jame yra ilgą laiką, „turi žinoti, kaip valdyti stresą ir atpažinti ankstyvus bėdos požymius. “.

Į steigėjus turime žiūrėti kaip į žmones. Jie nėra pinigų uždirbimo mašinos.

Tiesos išdavimas

Tačiau Paine’as pažymi, kad daugumai naujų įmonių nereikia rizikos kapitalo fondų. „Ne kiekviena įmonė turi išaugti į vienaragį ir dauguma investuotojų pamiršta apie šias įmonių grupes. Tačiau nors tokios įmonės, pavyzdžiui, programinės įrangos verslas, gali nepajėgti paimti tiek kapitalo, nes joms jo nereikia, jos nusipelno būti šalia.

Paine’as sako, kad tokiose situacijose nevengs tiesių kalbų. „Jei tokios įmonės atitiks mūsų investavimo kriterijus ir mes galime padėti joms mąstyti plačiau, greičiausiai į jas investuosime. Kita vertus, mes taip pat pasakysime jiems tiesą. Jei matome, kad jų verslas bus mažas, neimkite pinigų iš mūsų“.

Tačiau jo bendravimas su tokiais verslininkais nebūtinai čia baigiasi. „Džiaugiamės galėdami jiems patarti, kad padėtume jiems pasiekti ten, kur jie nori. Jei galime kam nors padėti, pasistengsime; jei galime pateikti sąžiningą atsiliepimą, tai padarysime, nes toks GGV buvo nuo pat pradžių.

Susijęs: Susipažinkite su Singapūro Jonathanu Teo, Silicio slėnio investuotoju, turinčiu Midas prisilietimą

Peak Monogram