Kaip derėtis dėl geresnio atlyginimo ir privilegijų, kai pasiūlomas darbas


Sabrina Hill žinojo, kad šis el. laiškas buvo paskutinis lašas.

Iki 2021 m. pabaigos jos žmogiškųjų išteklių skyriaus žinutėje ji informavo, kad ji turės grįžti į savo biurą visą darbo dieną. Jokių išimčių.

Buvo rugpjūčio pabaiga, o Sietle gyvenanti M. Hill buvo ką tik išsiskyrusi ir turėjo pagrindinę dviejų vaikų, kurie vis dar praktiškai lanko mokyklą, globą. Nuotolinio darbo lankstumas tapo pandemijos gelbėjimosi ratu, kurio ji nenorėjo atsisakyti.

„Niekada nenorėjau būti biure, ypač kaip duomenų specialistas, kur visas mano darbas yra kompiuteriu“, – sakė 47 metų ponia Hill, kuri tuo metu buvo ligoninės duomenų analitikė. . „Tai buvo nelogiška, – sakė ji apie grįžimo į pareigas taisyklę, – bet jie buvo tokie griežti.

Tą pačią savaitę ji pradėjo ieškoti darbo, pasiryžusi rasti įmonę, kuri suteiktų jai laisvę kontroliuoti savo tvarkaraštį ir gerokai padidinti atlyginimą. Per mėnesį ji užsitikrino visiškai nuotolinį vyresniosios duomenų analitiko darbą su 20 000 USD didesne bazine alga, neribotu apmokamu laisvu laiku ir akcijų opcionais.

„Tikrai pasakiau sau: „Nustok žaisti maža ir pretenduoti į darbą, kuris sumokės jums norimus pinigus“, – sakė ponia Hill.

Jos laikas negalėjo būti geresnis. Nuo 2020 m. gegužės mėn. iki 2021 m. gegužės mėn. Nuotolinio darbo galimybes reklamuojančios įmonės „LinkedIn“ išaugo stulbinančiai 357 proc., nes darbdaviai pradėjo pritraukti darbo ieškančius asmenis, kurie taip pat domisi tokiomis privilegijomis kaip nuotolinio darbo privilegijos ir neribotas apmokamas laisvalaikis, kaip ir už gerą atlyginimą. . Neseniai „LinkedIn“. apklausadarbo ieškantys asmenys darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrą įvertino aukščiau už kompensaciją kaip savo svarbiausią prioritetą.

Kelių pramonės šakų darbdaviai turi greitai užpildyti vaidmenis, remdamiesi nedideliu kandidatų būriu, kuris ne visada patenkina poreikį. Darbuotojams, pakankamai išprususiems, kad pripažintų savo svertą, dar niekada nebuvo geresnio laiko derėtis dėl dosnaus kompensacijos pasiūlymo.

Darbo skelbimų, kuriuose buvo reklamuojamos paskatos, pvz., premijos, nuo 2020 m. liepos mėn. iki 2021 m. liepos mėn. padvigubėjo. Indeed.com. Ir šios sultingos paskatos jau skirtos ne tik Silicio slėnio inžinieriams ir Nacionalinės futbolo lygos žvaigždėms. „FedEx“ ir „Papa John’s“ siūlo 500–1 000 USD premijas pristatymo vairuotojams.

Kaip karjeros ir pinigų treneris, mačiau, kaip klientai sėkmingai derasi dėl pasiūlymų, į kuriuos įtrauktas didelis atlyginimo padidinimas ir pasirašymo premijos. Brangiausia klaida, kurią šiais laikais gali padaryti darbuotojai, yra pasitraukimas nuo derybų stalo neprašant daugiau.

Štai keletas strategijų.

Pateikite realų prašymą gauti prisijungimo priemoką. Įmonės dažnai labiau nori pasiūlyti premijas kandidatams į darbą, nei didinti bazinį atlyginimą, nes išlaidas jos turi padengti tik vieną kartą. Prašant premijos svarbiausia yra pateikti realų prašymą.

Savo klientams patariu pradėti nuo bet kokios pinigų sumos, kurią jie palieka dabartiniam darbdaviui. Tai gali apimti nepanaudotas nuosavybės dotacijas, akcijų pasirinkimo sandorius, neįmokėtus 401 (k) įnašus ir net studijų kompensavimo lėšas, kurias jie turėtų grąžinti išėję.

Darbo ieškantys asmenys, kurie nebūtinai palieka pinigus, gali pradėti nuo paprasto klausimo: „Ar yra prisijungimo priemoka? Pirmiausia tegul darbdavys įvardija numerį. Jei jums reikia konkretumo, gera pradžia yra prašyti 10–15 procentų bazinio atlyginimo.

Sudėkite kelis interviu. Net jei žiūrite į vieną darbdavį, konkuruojantys kelių darbo pasiūlymų pasiūlymai suteikia papildomos derybinės galios. Be to, tai parodo būsimiems darbdaviams, kokia jūsų paklausa.

M. Hill ši strategija pravertė. Ji gavo patrauklų pasiūlymą iš savo geriausio pasirinkimo, tačiau paprašė savaitės apsispręsti, nes laukė pasiūlymo iš konkurento. Per tą laiką ji paprašė papildomų privilegijų, kurių ji niekada nesvarstė ankstesnėse derybose dėl darbo, pavyzdžiui, ribotų akcijų vienetų (įmonės akcijų, kurios laikui bėgant bus įgytos).

Galiausiai jos geriausia įmonė, klinikinės programinės įrangos įmonė „AdaptX“, pasiūlė jai 15 400 USD vertės ribotų akcijų vienetus ir pažadėjo, kad ji gali būti tokia lanksti, kiek reikia.

Paprašykite papildomo kapitalo. Jei įmonė siūlo akcinį kapitalą (pvz., ribotus akcijų vienetus ar akcijų pasirinkimo sandorius) kaip paskatą samdyti naujus darbuotojus, visada galite paprašyti daugiau nei buvo pasiūlyta pradiniame pasiūlyme. Panašiai kaip ir vienkartinės priemokos už grynuosius pinigus, įmonės labiau linkusios pasaldinti akcijų pasiūlymą nei padidinti jūsų bazinį atlyginimą, jei jau išnaudojo bazinį biudžetą.

Be to, jei paliekate nuosavą kapitalą savo dabartiniam darbdaviui, turite didelę galimybę, kad jūsų nauja įmonė padengs bet kokių akcijų, kurias prarandate, išlaidas. Jūs tiesiog turite paklausti. Prieš atimdami jums čekį, jie gali paprašyti dokumentų apie jūsų suteiktas ir neįgytas nuosavybės dotacijas, todėl būkite pasirengę juos pateikti.

Iš anksto paprašykite apmokamo laisvo laiko. Dvejus metus trukusią sveikatos priežiūros analitiko vaidmenį pandemijos viduryje, M. Hill buvo sužavėta radusi naują darbo galimybę, už kurią būtų mokama konkurencingai.

Tačiau ji vis tiek buvo perdegusi ir troško laisvo laiko atsigauti prieš pradėdama naują verslą. Užuot paprašiusi vėlesnės pradžios datos ir tuo tarpu panaudoti santaupas savo išlaidoms padengti, ji paprašė naujos įmonės leisti jai pradėti dirbti, bet nedelsdama išeiti apmokamų atostogų.

„Galėjau anksti išeiti iš darbo ir užtrukti maždaug tris savaites, kol atstatau, ir man už tai buvo sumokėta“, – sakė M. Hill. „Pagalvojau: „O, oho“.

Atidžiai perskaitykite smulkiu šriftu. Tokios privilegijos kaip prisijungimo priemokos ir nuosavas kapitalas dažnai pateikiamos su eilėmis.

Visų pirma, naudodamiesi prisijungimo priemokomis, atkreipkite dėmesį į išlygas, kuriose reikalaujama, kad tam tikrą laikotarpį dirbtumėte įmonėje arba turėsite grąžinti pinigus.

Ir ribotų akcijų vienetai yra vadinami “apribotomis” dėl priežasties. Paprastai jie išduodami (arba „liemenė“) dalimis per kelerius metus, o darbuotojai gali juos išgryninti tik tam tikrais laikotarpiais ištisus metus. Jei jums suteikiami akcijų pasirinkimo sandoriai, kurie suteikia galimybę įsigyti įmonės akcijų su nuolaida, negalėsite jais pasinaudoti, kol nepasieksite teisių suteikimo datos.

Nesidrovėkite užduoti daug klausimų apie tai, kaip šios nuosavybės paskatos veikia jūsų pokalbių metu. Tiesiog išsaugokite juos savo įdarbintojui, kuris yra labiau pasirengęs atsakyti į juos tiksliau nei samdos vadovas.

Mandi Woodruff-Santos yra laisvai samdomas finansų žurnalistas, vienas karjeros ir finansų podcast’o vedėjas.Ruda ambicija“ ir turto kūrimo bei karjeros treneris.