Kaip ši verslininkė sukūrė savo verslą


Sakina Usengimana, „Afri Foods“ įkūrėja

Afri Foods, sodininkystės įmonė Ruanda2019 metais pradėjo Sakina Usengimana. Ji eksportuoja į Vokietiją, Nyderlandus, Prancūziją, JK, Belgiją ir Dubajų tokias kultūras kaip čili, avokadas, baklažanai ir pasifloros vaisiai. Kaip mes tai padarėme Afrikoje kalbėjosi su Usegimana apie tai, kaip ji pradėjo ir plėtojo įmonę.

Įkvėpimo ne visada pakanka

2017 metais Sakina Usengimana dirbo Ruandoje svetingumo pramonė kai ji dalyvavo Youth Connekt JTVP seminare, kuriame pranešėja perskaitė žinią, kurios ji niekada nepamirš.

„Tu turi žemės, bet esi alkanas. Būtent tokiais žodžiais jis kalbėjo apie Afrikos žemyną. Tai išgirdęs, buvau pasiryžęs ką nors padaryti, kad pasikeistų. Tada aš pradėjau ūkininkauti su vaisiais ir daržovėmis.

„Afri Foods“ darbuotojai ruošia pasėlius eksportui.

„Afri Foods“ darbuotojai ruošia pasėlius eksportui.

Pirmieji jos pasėliai buvo paprikos ir pomidorai, tačiau nė vienas iš jų nebuvo sėkmingas. „Neturėjau įgūdžių“, – prisipažįsta ji. Žinodama savo trūkumus, Usengimana metė žemės ūkį ir tęsė studijas. Ji planavo grįžti į savo korporacinį darbą, kai baigs, bet kažkas įtikino ją vėl pabandyti ūkyje.

Šį kartą ji pasikvietė du partnerius ir kartu įsigijo žemės paprikoms auginti. Deja, antrasis bandymas taip pat nepavyko. Usengimanos teigimu, prie to prisidėjo profesionalaus agronomo nebuvimas laive ir dirbamos žemės atstumas nuo Kigalio, kuriame gyveno ji ir jos partneriai. Po trijų derliaus nuėmimo jie pasitraukė.

Trečią kartą pasisekė

Nepavykę bandymai išmokė Usegimaną vertingų pamokų. Pirma, ji suprato, kad jai reikia tinkamų įgūdžių, nesvarbu, ar juos ugdyti savyje, ar ką nors paskirti į komandą. Antra, būtina pasirinkti tinkamą derlių. Trečia, ji mano, kad pirmiausia svarbu suburti klientą, o tik tada užtikrinti tiekimą.

2019 m. ji paprašė Ruandos sodininkystės eksportuotojų asociacijos pirmininko susieti ją su čili klientu. Jis susiejo ją su importuotoju iš Olandijos. „Usengimana“ įkūrė „Afri Foods“, surado aitriųjų paprikų augintojus, kurie pagal sutartį tiektų, ir išsiuntė siuntą į užsienį.

„Aš ką tik išėjau iš patirties, kai nesėkmingai investavau su partneriais. Man nebeliko pinigų, kad galėčiau daryti klaidas“, – apie savo sprendimą čili pipirus pirkti iš kitų ūkininkų, o ne auginti pačiai, pasakoja ji. „Pirmiausia norėjau suprasti prekybos pusę.

Turėdama vieną klientę krepšyje, Usengimana gavo Nacionalinės žemės ūkio eksporto plėtros valdybos (NAEB) bilietą dalyvauti šviežių produktų parodoje „Fruit Logistica“ Vokietijoje 2020 m. vasario mėn. Ji tvirtai tikėjo, kad jai reikia tik akis į akį. klientams, kad užsitikrintų daugiau verslo. Tos kelionės pabaigoje ji turėjo dar tris klientus ir nuo to laiko šis sąrašas didėjo.

„Afri Foods“ daugumą savo pasėlių gauna iš smulkių ūkininkų.

„Afri Foods“ daugumą savo pasėlių gauna iš smulkių ūkininkų.

Savos gamybos poreikis

Siekdama padėti smulkiems ūkininkams ir kooperatyvams, iš kurių jie tiekia derlių, pagerinti produktų kokybę, „Afri Foods“ įkūrė demonstracinius ūkius Gatsibo rajone, rytinėje Ruandoje, taip pat Nyanzoje pietuose. Atsiradus naujiems klientams ir išaugus paklausai, bendrovė nusprendė stiprinti tiekimo grandinę ir padidinti savo gamybą iš šių ūkių.

Šiandien „Afri Foods“ sudaro apie 30 % visų čili, reikalingų eksporto klientams iš savo ūkių. Taip pat augina baklažanus.

Diversifikacijos galimybės

„Usengimana“ visada ieško potencialių naujų javų, kuriuos bendrovė galėtų pateikti.

Dėl trumpo kai kurių kultūrų augimo ciklo įmanoma iš anksto užsisakyti ir tik tada rasti arba nustatyti tiekimą. Pavyzdžiui, prancūziškos pupelės nuo pasodinimo iki derliaus nuėmimo trunka 45 dienas. Aitriųjų paprikų atveju laikas yra 45 dienos darželyje ir dar du mėnesiai iki pirmojo derliaus nuėmimo. Dėl šio greito apsisukimo ir krovinių gabenimo oro transportu, o ne jūra gabentų konteinerių, galima pasinaudoti trumpalaike sezonine Europos paklausa, ypač žiemomis.

„Vasarą negalime konkuruoti, bet tais laikotarpiais galėtume paįvairinti gaminius, pavyzdžiui, pasiflorų vaisius.

Klientų pridėjimas

Tinklai ir tiesioginiai susitikimai yra labai svarbūs kuriant sveiką klientų bazę. Lankytis parodose taip pat gerai, sako Usegimana.

Kai negali būti kur nors asmeniškai, Usegimana naudojasi savo tinklais. Ji palaikė gerus santykius su Ruandos ambasados ​​darbuotojais šalyse, kuriose yra potencialių klientų. „Šiomis dienomis, jei turiu galimą klientą Dubajuje, prašau ambasados ​​JAE atsiųsti ką nors, kad jis surengtų vizitą. Anksčiau mes apie tai negalvojome“.

Supakuoti pasėliai, paruošti eksportui.

Supakuoti pasėliai, paruošti eksportui.

Ambasados ​​palyda, kai ji susitinka su klientais, sukuria tam tikrą patikimumą. „Taip mes gavome sutartį tiekti Carrefour.

Šiuo metu įmonė turi du klientus Vokietijoje, tą patį Nyderlanduose, kuris buvo pirmasis, du – JK, mažmenininką „Carrefour“ Dubajuje ir kitą Prancūzijoje. Nepaisant Covid-19 ir pandemijos poveikio, jie buvo nuolat pridedami per pastaruosius dvejus metus.

„Eksportuojame avokadus, čili (paprastųjų čili ir habanero veislių), pasiflorų vaisius ir baklažanus“, – atskleidžia Usengimana. „Dabar taip pat gaminame matoke – krakmolingą bananų veislę, populiarią diasporoje, o artimiausiu metu išbandysime ir prancūziškas pupeles.

Tarpininkų naudojimas eksporto rinkose

Iš viso 80 % „Afri Foods“ eksportuoja prekybininkams, tiekiantiems prekes mažmeninės prekybos parduotuvėms. Viena iš priežasčių yra ta, kad įmonė vis dar reikalauja sertifikatų, kad galėtų pateikti tiesiogiai galutiniam klientui.

Kita svarbi priežastis – didesnių mažmenininkų siūlomos mokėjimo sąlygos ir spaudimas „Afri Foods“ apyvartiniam kapitalui. Įmonė negali susidoroti su klientų mokėjimais tik praėjus 45–60 dienų po pristatymo. „Dirbdami su prekybininkais galime lėtai augti ir valdyti rinką, o užmokestį gauti per kelias dienas, o ne savaites“, – aiškina ji.

Augimo galimybės

„Usengimana“ auga visomis vertės grandinės kryptimis. „Žemės ūkis visada bus svarbus. Ji nustos populiarėti tik tada, kai žmonės nustos valgyti.

Ji džiaugiasi naujų technologijų teikiamomis galimybėmis; Tinkamos technologijos gali sumažinti žmogiškųjų klaidų skaičių ir padaryti ūkininkavimą efektyvesnį. Ji taip pat stebi naujus pokyčius, tokius kaip hidroponika ir ką tai gali reikšti „Afri Foods“, atsižvelgiant į tai, kaip klimato kaita dar labiau padidina ir taip nepastovų oro poveikį veiklai.

Bendrovė svarsto galimybę pereiti prie kai kurių šiuo metu parduodamų pasėlių perdirbimo, tačiau prireiks laiko, kol supras rinką ir nustatys geriausius produktus.

Taip pat labai svarbu nustatyti tinkamas kultūras būsimoms investicijoms. „Turite rasti daug pinigų, kurie padidins jūsų konkurencingumą. Kažkas, kas yra labai paklausus ir yra aukščiausios kainos atžvilgiu“, – priduria Usegimana.


„Afri Foods“ generalinės direktorės Sakinos Usengimanos kontaktinė informacija

Kontaktinius duomenis mato tik mūsų mėnesiniai / metiniai prenumeratoriai. Prenumeruokite čia.