Žvejybos rinka visame pasaulyje buvo verta 253 milijardus dolerių 2021 m. ir nepaisant to ginčų kuri sukasi aplink pramonę, šis skaičius ir toliau auga. Šiandien startuolis, sukūręs platformą, kad žvejybos verslas būtų veiksmingesnis – taigi, procesas apskritai būtų lengviau atsekamas ir mažiau švaistytų – skelbia finansavimo etapą šiai bangai įveikti. Gaidyskuri yra žuvies tiekimo rinka, skirta žvejojantiems ir perkantiems didmeninei, prekybai ar mažmeninei prekybai, surinko 23 mln. .
Šiandien bendrovė daugiausia dėmesio skiria atsargų valdymui, teikiant įrankius, padedančius tiekėjams tai valdyti, taip pat valdyti ir sekti pardavimus bei įvertinti platesnę savo produktų rinką. Netrukus bus planuojama įtraukti daugiau kokybės kontrolės priemonių, tiekimo grandinės finansavimo, pirkėjų ir pardavėjų personalizavimo, kad būtų galima sujungti labiau tikėtinus sandorius; ir toliau, startuolis taip pat suteiks daugiau verslo informacijos ir analizės savo klientams.
Šiuo metu parduodama apie 45 „rūšis“, kurių bendra masė viršija 71 000 kilogramų, tačiau neatskleidžia konkrečių klientų skaičiaus, išskyrus tai, kad jis turi daugiau nei 300 aktyvių vartotojų ir iki šiol leido atlikti apie 50 000 operacijų (jo verslo modelis yra komisiniai už kiekvieną sandorį).
Šiame etape pirmauja „Index Ventures“, kurioje taip pat dalyvauja GV (anksčiau „Google Ventures“) ir „Point Nine Capital“, taip pat „Figma“ generalinis direktorius ir vienas iš įkūrėjų Dylanas Fieldas ir Davidas Nothackeris, krovinių ir krovinių gabenimo startuolio „Sennder“ įkūrėjas ir generalinis direktorius. Prieš pradedant šią A seriją, Point Nine ir Eos Advisory – Škotijos įmonė, įsikūrusi St Andrews mieste – Edinburge įsikūrusią Rooser finansavo kiek daugiau nei 3 mln. Vertinimas neskelbiamas.
Problemos, kurią Rooseris siekia išspręsti, esmė yra ta, kad žvejyba yra didžiulė ir auganti pramonė, tačiau ji buvo sukurta remiantis dideliais neefektyvumais – neefektyvumu, kuris ne kartą buvo įrodytas kaip pražūtingas ne tik įmonėms, bet ir platesnės ekonominės ir ekologinės ekosistemos.
Joel Watt – generalinis direktorius, įkūręs įmonę kartu su vyriausiuoju komercijos pareigūnu Nicolas Desormeaux, COO Erezu Mathanu ir CTO Thomasu Quiroga – šią situaciją matė iš pirmų lūpų, kai valdė savo žvejybos verslą.
Iš pradžių pagal išsilavinimą buvęs buhalteris, Wattas yra kilęs iš šiaurės Škotijos (su akcentu, į kurį mano amerikietiška ausis kartais sunkiai įsiskverbdavo), o po daugelio metų darbo didelėje įmonėje jis grįžo į savo šaknis ir gimtąjį miestą ir pradėjo žvejybos verslą. — ne technologijomis pagrįsta prekyvietė ir besikurianti didelių duomenų analizė, o tikra, šlapių grindų, šaltų patalpų ir geltonų batų žvejybos operacija, sekanti jo šeimos pėdomis, kai jo tėvas ir senelis taip pat dirbo žvejyboje.
Per beveik 10 veiklos metų jis padidino savo verslą iki 50 žmonių ir 10 milijonų svarų sterlingų apyvartą. „Ir tada pradėjome suprasti, koks jis neefektyvus“, – sakė jis. Jo teigimu, didžiausia žvejybos verslo problema yra neapibrėžtumas.
„Jūs turite laivus ir žvejybą, tuos, kurie gamina produktus, kuriuos galite valgyti, didmenininkus ir platintojus, o paskui restoranus ir žuvies pardavėjus. Visiems tiems reikia bendravimo vienas su vienu, bet iš tikrųjų yra daug veikėjų ir daug kainų punktų“, – sakė jis. Rinka yra didžiulė – 140 000 susijusių verslo subjektų tik Europoje, tačiau paprastai tie, kurie dirba nesiremdami jokiomis platformomis, norėdami pasiekti platesnę klientų bazę ir valdyti tuos santykius, vienu metu gali sudaryti tik 20 sutarčių, nesvarbu, kiek žuvies jie turi parduoti.
Kalbant apie parduodamą žuvį, tai taip pat yra problema. Žvejybos prekyboje paprastai parduodama 250 žuvų rūšių, tačiau pridėjus įvairių dydžių ir kitų kintamųjų gaunama tai, ką Wattas sakė, buvo 35 000 SKU, o kainodara nėra nuosekli visame pasaulyje. „Niekas nežino, kiek kas nors kainuoja“.
Prie to pridėjus daugybę žmonių grandinėje ir etapus, kuriuos jie valdo, ir vėlavimus, kurie sukelia labai greitai gendantį produktą, ir susidarys nepatogi situacija. Už dvi žuvis ar kitas jūros gėrybes, ištrauktas iš vandens, suvalgoma tik viena.
Taigi Wattas padarė tai, ką galėtų padaryti bet kuris buhalteris, kuris užsiima žvejybos verslo kūrimu ir valdymu: jis pradėjo ieškoti programinės įrangos, kuri galėtų padėti valdyti jo veiklos verslo aspektus. Rooser yra žodis iš dorėniškos dialekto, vartojamo Vato regione Škotijoje ir reiškia „laistytuvą“.
„Mano žvejybos verslo komandos narys pakomentavo, kaip atrodė, kad mes visada kažkur gesiname gaisrą“, – sakė Wattas. Idėja yra ta, kad Rooser programinė įranga dabar padeda kovoti su šiais gaisrais. Iš tiesų, ta programinė įranga, pavadinta Sea.Store, buvo veiksminga ir kiti taip pat pradėjo prašyti ja naudotis.
Platformos pirkėjai gali įsigyti jūros gėrybių iš 13 šalių, nors Islandija, sakė Watt, šiuo metu yra didžiausia tiekimo šalis. Kalbant apie pirkėjus, Prancūzija šiuo metu sudaro 95% visų pardavimų.
Prancūzija iš tiesų yra labai didelė jūros gėrybių rinka, bet ne vienintelė. Jo teigimu, Rooseris tyčia siekė, kad jis būtų pagrindinis pirkėjas.
“Norėjome prisitaikyti vienoje rinkoje ir tada sukurti pasiūlos pusę“, – sakė jis. „Dabar, pasklidę po Europą, galime lengvai persikelti į kitas šalis.
Investavimui vadovavusi Index partnerė Georgia Stevenson teigė, kad iš dalies Index čia domėjosi tai, kaip Rooser iki šiol sekėsi patenkinti šios konkrečios vertikalės poreikius ir sukurti rinką, atitinkančią juos.
„Tai leidžia mažiau eikvoti, bet taip pat tik įgalina prekybininkus jūros gėrybėmis geriau atlikti savo darbą“, – sakė ji. Ir nors buvo daug kritikų, priekaištaujančių žvejybos pramonei dėl pernelyg didelio savo veiklos, išteklių išeikvojimo, o pati pramonė tampa vis labiau biurokratiška, Stevenson teigė mananti, kad Rooseris išsprendė abi šias problemas. “Mes investavome į kategorijas ir infrastruktūrą, kad būtų tvaresni, ir manome, kad Rooser tai atitinka.”