„Tai panašu į tinklą naudojant steroidus“: „Sifted“ skaitytojai dalijasi savo patirtimi apie paleisties greitintuvus


Akceleratoriai yra viena iš pirmųjų daugelio startuolių kelionės stotelių.

Šiuo metu visame pasaulyje yra šimtai tokių kohortinių programų, kurios paprastai teikia kuravimą ir paramą per kelias savaites ar mėnesius, taip pat galimas pinigų injekcijas. Ko gero, garsiausias pasaulyje greitintuvas, JAV Y Combinator, tarp savo absolventų priskiria Stripe ir Monzo.

Tačiau ar akceleratoriai tikrai yra žingsnis į starto sėkmę? Ir kiek akcijų steigėjai atiduoda, kad prisijungtų prie jų? Išgirdome iš 137 steigėjų neseniai atliktoje anoniminėje bendruomenės apklausoje apie paleidimo greitintuvus. Ir jų atsakymas buvo nevienareikšmis.

Nors vienas pirmą kartą įkūrėjas „nebūtų įkūręs mano startuolio, nedalyvaudamas akceleratoriuje“, kiti kritiškai vertino bendrus blogų mentorių patarimus.

Nuo tinklų kūrimo galimybių ir mentorystės iki investuotojų poveikio ir nuosavybės poreikių – štai ką jie turėjo pasakyti.

Dauguma greitintuvų užima daugiau nei 7% akcijų

Daugelis akceleratorių prisiima atsakomybę už įmones, kurias priima į savo programas. 55 % respondentų mums pasakė, kad jie priklauso akcijai, o beveik du trečdaliai manė, kad jų paimta suma buvo teisinga.

Vienas įkūrėjas, kuris atidavė nuo 7% iki 10% akcijų, kad galėtų dalyvauti akseleratoriuje, sakė, kad tai buvo „sąžininga, nes greitintuvas, kuriame aš dalyvavau, pritraukė žmones prieš idėjos etapą – kurie tikriausiai nebūtų įkūrę įmonės kitaip. Tačiau tai taip pat sunku, nes kai dirbi ties idėja, kuri turi trauką, daug ką reikia atiduoti.

Daugelis steigėjų taip pat pripažino, kad nors daugelio greitintuvų imamas nuosavas kapitalas gali atrodyti daug, tačiau vertė, kurią jie suteikia tokiame ankstyvame etape, pavyzdžiui, ieškant įkūrėjų ir patvirtinant idėją, daro juos vertingu.

Tačiau daugelis įkūrėjų mums taip pat sakė, kad nuo pat pradžių turint tokį didelį startuolio akceleratorių, įmonė tampa mažiau patraukli būsimiems investuotojams. „Akcinis kapitalas turėtų priklausyti nuo sėkmingos investicijos“, – sakė vienas. „4–7% „zombių“ akcininko akcijų paketas gali turėti didžiulį poveikį ribinių verčių lentelėms.

Didžiausia priežastis prisijungti prie akceleratoriaus: rasti finansavimą

Dažniausiai nurodyta priežastis, dėl kurios steigėjai prisijungė prie greitintuvo, buvo lengviau gauti finansavimą, o vėliau – tinklų kūrimas.

Vieniems įkūrėjams, kurie prisijungė prie įkūrėjų paieškos, greitintuvai dažnai buvo puiki vieta rasti tą ypatingą žmogų.

„Talentų atitikimas yra tikras žaidimo keitiklis, ir niekaip nebūčiau radęs tokio kalibro įkūrėjų be greitintuvo“, – sakė vienas. Kiti pasakojo, kaip sunku buvo rasti tinkamą bendraįkūrėją, kuris suteiktų papildomų įgūdžių ir tuo pačiu metu nori pradėti verslą, ne greitintuvu. „Retai būna kambaryje, kuriame yra 60 žmonių, kurie visi yra tame pačiame gyvenimo etape, kur yra pasirengę įkurti savo įmonę ir turėti tam tikrų starto idėjų.

Dalyvavimas akceleratoriuje yra tarsi „tinklo kūrimas naudojant steroidus“, – sakė vienas įkūrėjas, nes visi taip pasiryžę kurti startuolį.

Tačiau kiti manė, kad trūko tinklų, susijusių su potencialiais investuotojais, ir iš 28 %, kuriems jų greitintuvas nebuvo naudingas, beveik pusė teigė, kad taip yra dėl to, kad po programos neužtikrino finansavimo.

„Daugumai startuolių steigėjų nereikia pamokų, kaip rasti produktų rinkai tinka „Galime tai ieškoti „YouTube“, – mums sakė vienas respondentas. „Mums reikia pristatymo investuotojams.

„Bet kokia programa, kuri nesuteikia jums tikrai tvirto poveikio būsimoms galimoms investicijoms, yra labai retai verta užsiimti“, – sakė kitas. Kai kurie steigėjai manė, kad greitintuvas, kuriame jie dalyvavo, to nesuteikė, vienas teigė, kad 15 minučių trukmės pokalbiai su investuotojais dažnai buvo „nusivylę“ rizikos kapitalo įmonės.

Kiti manė, kad jie nebuvo tinkamai pasirengę žaidimui realiame pasaulyje. „Pasibaigus akceleratoriui išėjome į aikštelę ir sulaukėme atmetimų, nes bandėme per daug kelti statymus“, – sakė vienas. „Daug švaistytų pastangų ir laiko būtų buvę galima išvengti, jei akceleratorius būtų padėjęs mums praktiškai pasiruošti aikštę.

Tačiau kai kurie steigėjai teigė, kad greitintuvas, kuriame jie dalyvavo, suteikė jiems galimybę padidinti ir pagreitino procesą. Vienas akseleratorius, kuriame jie dalyvavo, apibūdino kaip „lėšų rinkimo stovyklą“, nes jis išmokė juos strategijos, reikalingos pasiruošti lėšų rinkimo etapui nuo pirmos dienos iki pinigų gavimo banke.

Steigėjai skundžiasi bendrais blogų mentorių patarimais

Beveik pusė respondentų teigė prisijungę prie greitintuvo, norėdami pasinaudoti mentorių žiniomis ir patirtimi. Pirmą kartą įkūrę steigėjai teigė, kad jų mentorių parama vaidino pagrindinį vaidmenį formuojant minimalų gyvybingą produktą (MVP) ir planus patekti į rinką, ir daugelis sakė, kad tai padėjo išvengti daugelio brangiai kainuojančių klaidų.

Tačiau steigėjai nebuvo nusiteikę teigiamai, o 71 % žmonių, kurie mums pasakė, kad jų greitintuvas nebuvo naudingas, teigė, kad tai nulėmė jų mentoriai, neturintys tinkamos patirties, kad galėtų jiems padėti.

Daugeliui buvo kalti bendri patarimai pradedantiesiems, kurie nebuvo svarbūs jų konkrečiam sektoriui. „Perspektyva, kad bendradarbiautų su „ekspertu mentorius“, nežinantis apie mūsų verslo pradžią, kelia siaubą“, – sakė vienas.

Kiti pastebėjo, kad jų programos mentoriai buvo įmonės, kurios neturėjo arba neturėjo jokios naujosios patirties. „Tai buvo tarsi grįžimas į mokyklą, kai pamatai, kad žinai daugiau nei mokytojai“, – sakė vienas respondentas.

Nepakanka finansinės paramos steigėjams iš nepakankamai atstovaujamų šeimų

Trys ketvirtadaliai respondentų „Sifted“ teigė manantys, kad akceleratoriai suvaidino svarbų vaidmenį atveriant pradinį finansavimą steigėjams iš nepakankamai atstovaujamų šeimų, tačiau žiuri svarstė, ar jie padarė pakankamai, kad tuos steigėjus įtrauktų į programas.

Daugelis manė, kad nepakanka finansinės paramos steigėjams iš nepakankamai atstovaujamų šeimų, sakydami mums, kad dalyvauti akceleratoriuje yra pernelyg rizikinga steigėjams iš nepakankamai atstovaujamų šeimų, kurie neturi finansinės paramos tinklo.

Vienas respondentas teigė, kad nors greitintuvo, kuriame jie dalyvavo, grupėje buvo įvairių žmonių, didžioji dauguma jų buvo iš patogios socialinės ir ekonominės aplinkos. „Galėtų būti nuveikta daugiau, kad iš tikrųjų padėtų tiems, kuriems gali prireikti didesnio saugumo, kuriant startuolį. Mums buvo suteikta daug mažiau nei pragyvenimo alga Londone ir tikėjomės investuoti savo pinigus į verslą, kad pradėtume ir padengtume teisinius mokesčius, jei gautume finansavimą.

Kiti pasakojo, kad akceleratoriai, kuriuose jie dalyvavo, tiesiog kalbėjo apie įvairovę ir įtrauktį. „Mūsų akceleratorius susisiekė su manimi ir paprašė padėti surasti daugiau moterų įkūrėjų, bet kai paklausiau, ką jos iki šiol padarė, iš esmės buvo nulis“, – sakė įkūrėjas. „Jie nedirba su pavyzdžiais ar viešais asmenimis, kurių moterys iš tikrųjų klauso ar seka.

Tačiau vienas respondentas jautė, kad greitintuvas, kuriame jie dalyvavo, padėjo suvienodinti sąlygas. „Kaip žmogus iš žemos socialinės ir ekonominės padėties, turėjau labai ribotas galimybes. Be jo nebūčiau pradėjęs savo starto.

Didžioji dauguma steigėjų rekomenduotų greitintuvus kitiems

Bendras steigėjų jausmas yra toks, kad verta dalyvauti teisingai akceleratorius, o 86% teigė, kad rekomenduotų patirtį kitiems.

Vienas respondentas mums pasakė, kad greitintuvai gali būti „puikūs“, jei jie lazeriu sutelkia dėmesį į sektorių ar verslo dalį, kurią įkūrėjas nori plėtoti, tačiau perspėjo, kad nesikreiptų į tą, jei neaišku, ko norite gauti. iš to. „Priešingu atveju jūs beveik iš karto tuo pasipiktinsite, nes reikės daug laiko.

Daugeliui pirmą kartą įkūrėjų greitintuvai paspartino mokymosi kreivę, o vienas mums pasakė, kad tai „atvėrė duris, kurių egzistavimo mes iš pradžių nežinojome“.

Buvimas šalia kitų įkūrėjų, patiriančių tą pačią patirtį, daugeliui buvo dar vienas labai vertingas aspektas. Vienas respondentas teigė, kad mentoriaus pagalbos ir mokymosi išteklių naudingumas buvo ribotas, tačiau galimybė sukurti bendraamžių tinklą, iš kurio būtų galima mokytis ir įgyti idėjų, padarė patirtį vertingą.

Norite dalyvauti kitame bendruomenės žurnalistikos projekte? Norime sužinoti, ką prognozuojate startuoliui Europai 2023 m.

Kai Nicol-Schwarz yra Sifted reporteris. Jis aprašo sveikatos technologijų ir bendruomenės žurnalistiką bei tviterį iš @NicolSchwarzK.